事實上，對于跨境物流企業而言，能夠源源不斷地創造價值，才是貨代公司能 夠不斷發展壯大的關鍵所在，也是在國內經濟長期面臨巨大下行壓力背景 下能夠得以生存的必然選擇。具體來看，精準定位市場需求及完成自我造 血無疑是跨境物流企業創造價值的兩個關鍵因素。 首先，沒有獲得資本市場認可的創業者需要進一步鞏固貨代公司根基。從 諸多投資案例來看，資本市場向來對那些有著清晰明確的產品及用戶定位、 運營策略及盈利前景的貨代公司給予高度重視。
以跨境物流為例，顯然僅憑一 個單一的物流O20平臺就想發展成為一方巨頭的想法無異于白日做夢。 在初創階段，貨代公司切不可盲目追求“大而全”，在實踐中可以嘗試從某 一細分領域切人市場，針對部分個性化客戶需求開發相應的產品及服務 積累足夠的資源及品牌影響力后，再全面發力。從近兩年的物流O20平臺 創業公司來看，很多創業者為了獲得資本市場認可，而過度追求用戶流量 及市場份額，卻忽略了最基本也最關鍵的市場定位、發展戰略、商業模式 和團隊建設等。
其次，正處于初創階段的企業不應該急于追求融資，而是要提升自身 的自我造血能力。雖然，投融資機構目前對于跨境物流020平臺項目相當保守， 但仍有部分創業公司成功融資，這些創業公司雖然仍存在著諸多亟須解決 的痛點，但他們無一例外地具備著較強的造血能力。在為用戶創造價值的 基礎上實現盈利才是核心所在，空談模式、概念只會讓廣大消費者及投資 方認為貨代公司的產品及服務華而不實。 對跨境物流企業來說，面對著激烈的市場競爭，物流企業要做的首先是盡 可能地生存下來，無論是如今的投資熱潮，或者是未來可能會爆發的資本 寒冬，物流企業需要的是擁有成熟的商業模式，為貨代公司帶來利潤的盈利模 式及具備強大向心力的核心管理團隊。
此外，對于物流產業這種萬億級市場而言，足夠支撐起多家行業巨頭， 當然僅有大型跨境物流企業是不夠的，完善的跨境物流產業鏈及覆蓋范圍廣的配送 網絡，決定了跨境物流產業需要有諸多深耕細分市場的中小物流企業提供支撐。 因此，物流企業在進行良性競爭的同時，更應該積極進行合作，加快 行業標準落地進程，在多方的共同努力下共同分享跨境物流產業這塊巨大蛋糕。
