市場是貨代公司賴以生存的根本。因此，市場分塊的目的在于，通過深入細致的分析市場 需求特征，對相同或相似特征的市場需求進行歸類分塊（亦稱市場細分)，并從中尋找和確 定適合本貨代公司市場發展目標的市場塊或市場細分（即目標市場的消費群體)，以便制定相 應的市場營銷方案，包括產品設計和銷售方案等。
產品的差異化設計建立在合適的市場細分基礎之上，這種差異化不僅要能夠體現產品的市場競爭力，同時要能夠體現價值以及產品個性化特點。 不僅如此，從貨代公司發展戰略考慮，還需要確定市場的地理分布，根據地理分布進行市 場需求及其差異性分析和研究。例如，中國民航運輸服務貨代公司是否準備進入歐美市場，中 國與歐美之間的民航運輸市場需求如何，主要航線集中在中國和歐美的哪些城市。根據 這些分析，為開拓國際民航運輸市場的決策提供依據。
市場需求可能多種多樣，因此，貨代公司必 須根據自身的能力和特點及市場環境，在目標市場塊中，確定優先發展重點和發展順序。 例如，在我國西南地區，特別是云南地區，旅游資源十分豐富，因此市場開發的重點首先應 該是航空旅游市場。
市場定位，就是確定目標市場，服務什么樣的客戶群體，滿足什么樣的消費需求。市 場定位的基礎是貨代公司實力和貨代公司發展戰略。 社 會資金隨著我國政府對民航運輸市場準入管制的放松，民營航空貨代公司相繼誕生。在面對 國內國際巨大需求和強大對手的競爭環境中，民營航空貨代公司如何生存和發展是世人關注 的焦點，也是民營航空貨代公司創建時必須面對的現實和必須要解決的問題。民營航空貨代公司 根據自身所處的區域地理優勢、區域自然資源和區域經濟環境優勢，大多數認為應該首先 發展國內支線旅客運輸，伴以貨郵運輸，優先發展旅游市場。這樣，它們可以在發展初期 避免與既有航空貨代公司在干線上的直接競爭。
2007年10月28日空客A380客機在新加坡航空貨代公司全球首航，引起業內外人士對 這個空中巨無霸的興趣。在國際民航運力過剩、客貨運輸市場競爭激烈的形勢下，民航業 界拭目以待高度關注空客380的市場表現。新加坡航空貨代公司將裝修豪華的空客380投放 到遠程國際航線的高端商務客市場，首航機票通過網上拍賣方式預售。人們爭相親歷“超 五星空中客房”這一歷史性的首航風采。其預售情形可以用“火爆”形容，最貴的套房艙機 票拍出一張10.05萬美金的價格，滿足了民航旅客運輸市場中部分高端旅客的顯貴和 奢華需求。這就是新加坡航空貨代公司對空客380飛機的市場定位。
